Work.ua: миллиардные доходы и бизнес через Кипр. Кто зарабатывает на украинском рынке труда
2 сентября 18:39
АНАЛИЗ
ООО «Ворк Украина», работающее под брендом Work.ua, за годы полномасштабной войны превратилось в сверхприбыльный бизнес: его доход вырос с 206 млн грн в 2022 году до 1,23 млрд грн в 2025-м, а чистая прибыль — с 10,2 млн грн убытка до 708,2 млн грн. При этом в структуре собственности компании присутствуют польская Grupa Pracuj и кипрские холдинги, а среди крупнейших заказчиков её услуг — государственные предприятия. Об этом свидетельствуют данные открытых реестров, публичных закупок и финансовой отчетности, проанализированные «Коммерсант Украинский».
Украинский рынок трудоустройства давно стал отдельным цифровым бизнесом с миллионными оборотами. Один из его ключевых игроков — Work.ua — строит свою бизнес-модель преимущественно на работодателях: компании платят за публикацию и продвижение вакансий, доступ к базе кандидатов и использование HR-инструментов.
Финансовые результаты ООО «Ворк Украина» показывают, насколько прибыльной стала эта модель во время войны.
По данным открытых реестров, в 2022 году компания получила 206,3 млн грн дохода и завершила год с убытком в 10,2 млн грн. В 2023 году доход вырос до 539 млн грн, а чистая прибыль — до 212,2 млн грн. В 2024 году показатели составили уже 859,2 млн грн и 421,3 млн грн соответственно.
А 2025 год стал для Work.ua рекордным: 1,233 млрд грн дохода и 708,2 млн грн чистой прибыли. Активы компании за это время выросли со 149,5 млн грн в 2022 году до 793,9 млн грн в 2025-м.
В первом полугодии 2026 года тенденция сохраняется: за два квартала компания показала 775,8 млн грн дохода и 313,8 млн грн чистой прибыли. В открытых данных также приведён прогноз дохода на весь 2026 год — около 1,7 млрд грн.
На чем зарабатывает Work.ua
Основная бизнес-модель сервиса — продажа работодателям доступа к аудитории кандидатов.
Компания продает пакеты для размещения вакансий, «горячие» вакансии, доступ к базе кандидатов, инструменты управления наймом и брендирование работодателя. Например, одна «горячая вакансия» стоит от 7490 грн в неделю, а доступ к 300 контактам кандидатов — 11 900 грн в неделю. Годовой пакет доступа к 20 тыс. контактов стоит 399 900 грн.
Сам Work.ua заявляет о более чем 5,7 млн посетителей ежемесячно, более 4,6 млн уникальных кандидатов в базе и более 110 тыс. компаний, которые сотрудничали с сервисом в течение последнего года.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: После войны Украина может потерять ещё до 2 миллионов работников
Модель заработка Work.ua напрямую зависит от спроса бизнеса на найм. Война и кадровый дефицит резкоувеличили спрос работодателей на поиск работников. Поэтому и бизнес, и государство были вынуждены больше платить за размещение вакансий, их продвижение и доступ к кандидатам, что, в свою очередь, стало одним из главных факторов многократного роста доходов Work.ua.
Кто на самом деле владеет Work.ua
Юридически украинский Work.ua работает через ООО «Ворк Украина», зарегистрированное в 2017 году с уставным капиталом всего 40 тыс. грн.
Непосредственные владельцы компании:
- ООО «Гравитация-У» — 67%;
- АО «Группа Працюй» (Grupa Pracuj, Польша) — 33%.
Конечными бенефициарами в открытом украинском реестре указаны Артур Михно и польский предприниматель Пшемыслав Гацек.
«Гравитация-У» владеет 67% «Ворк Украина» и 33% «Робота Интернешнл», которая, в свою очередь, владеет украинским сервисом Robota.ua.
По состоянию на 2026 год владельцами «Гравитации-У» являются:
- Артур Михно — 51%;
- Onorat Holdings Limited (Кипр) — 29,4%;
- Fingox Investments Limited (Кипр) — 19,6%.
Соответственно, в структуре Work.ua присутствуют как минимум две кипрские структуры. С 2023 года компания, зарегистрированная на Кипре, по общему правилу считается налоговым резидентом Кипра, если она не является налоговым резидентом другой юрисдикции.
Польская Grupa Pracuj в 2025 году приобрела у соучредителя Work.ua Андрея Боровика 29,4% «Гравитации-У» и 29,4% кипрской GVT Ltd. Общая стоимость сделки составила $7,644 млн.
После этой сделки доля польской группы в компаниях, связанных с Work.ua, выросла до:
- 52,7% в Work Ukraine,
- 76,7% в Robota International,
- 76,7% в Snowless Global Ltd,
- 52,7% в WorkIP Ltd.
При этом Grupa Pracuj на своём сайте указывает, что не получила контроля над Work.ua, несмотря на увеличение своей совокупной доли.
Еще офшоры
Интеллектуальная собственность Work.ua сосредоточена на Кипре: GVT Ltd контролирует 67% WorkIP Ltd и 33% Snowless Global Ltd, а Grupa Pracuj после сделки напрямую владеет 29,4% GVT Ltd.
Почти 11 млн грн от «Укрпочты»
Государство также является клиентом Work.ua и платит частному бизнесу миллионы гривен за услуги по поиску и привлечению сотрудников.
По данным реестра публичных закупок, ООО «Ворк Украина» имеет 453 тендерных соглашения, а объем продаж через тендеры в 2021–2026 годах в профиле компании составляет более 30,4 млн грн.
Крупнейшим заказчиком среди указанных в реестре является АО «Укрпочта» — 10,996 млн грн.
Далее следуют:
- «Укргазбанк» — 3,745 млн грн;
- «Укрнафта» — 3,105 млн грн;
- Оператор ГТС Украины — 1,399 млн грн;
- «Укртрансгаз» — 957,7 тыс. грн;
- ГП «Нафтогазбезопасность» — 927,6 тыс. грн;
Помимо того, что «Укрпочта» является бесспорным лидером среди заказчиков Work.ua, один из крупнейших контрактов 2026 года также заключен с государственным почтовым оператором. За размещение объявлений о вакансиях и доступ к базе кандидатов «Укрпочта» заплатила Work.ua 6,72 млн грн.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Убытки «Укрпочты» в первом квартале 2026 года достигли 204,8 миллиона гривен
Дефицит рабочей силы в Украине во время войны оказался не только социальной проблемой, но и чрезвычайно прибыльным рынком для цифровых посредников между работодателем и работником.
Читайте нас в Telegram: важные темы – без цензуры
