Work.ua: мільярдні доходи і бізнес через Кіпр. Хто заробляє на українському ринку праці
2 Вересня 18:39
АНАЛІЗ
ТОВ «Ворк Україна», яке працює під брендом Work.ua, за роки повномасштабної війни перетворилося на надприбутковий бізнес: його дохід зріс із 206 млн грн у 2022 році до 1,23 млрд грн у 2025-му, а чистий прибуток — із 10,2 млн грн збитку до 708,2 млн грн. Водночас у структурі власності компанії присутні польська Grupa Pracuj та кіпрські холдинги, а серед найбільших замовників її послуг — державні підприємства. Про це свідчать дані відкритих реєстрів, публічних закупівель та фінансової звітності, які проаналізував «Комерсант Український».
Український ринок працевлаштування давно став окремим цифровим бізнесом із мільйонними оборотами. Один із його ключових гравців — Work.ua — будує свою бізнес-модель переважно на роботодавцях: компанії платять за публікацію та просування вакансій, доступ до бази кандидатів і використання HR-інструментів.
Фінансові результати ТОВ «Ворк Україна» показують, наскільки прибутковою стала ця модель під час війни.
За даними відкритих реєстрів, у 2022 році компанія отримала 206,3 млн грн доходу і закінчила рік зі збитком 10,2 млн грн. У 2023 році дохід зріс до 539 млн грн, а чистий прибуток — до 212,2 млн грн. У 2024 році показники становили вже 859,2 млн грн та 421,3 млн грн відповідно.
А 2025 рік став для Work.ua рекордним: 1,233 млрд грн доходу і 708,2 млн грн чистого прибутку. Активи компанії за цей час зросли з 149,5 млн грн у 2022 році до 793,9 млн грн у 2025-му.
У першому півріччі 2026 року тенденція зберігається: за два квартали компанія показала 775,8 млн грн доходу та 313,8 млн грн чистого прибутку. У відкритих даних також наведено прогноз доходу на весь 2026 рік — близько 1,7 млрд грн.
На чому заробляє Work.ua
Основна бізнес-модель сервісу — продаж роботодавцям доступу до аудиторії кандидатів.
Компанія продає пакети для розміщення вакансій, «гарячі» вакансії, доступ до бази кандидатів, інструменти управління наймом та брендування роботодавця. Наприклад, одна «гаряча вакансія» коштує від 7490 грн на тиждень, а доступ до 300 контактів кандидатів — 11 900 грн на тиждень. Річний пакет доступу до 20 тис. контактів коштує 399 900 грн.
Сам Work.ua заявляє про понад 5,7 млн відвідувачів щомісяця, понад 4,6 млн унікальних кандидатів у базі та понад 110 тис. компаній, які співпрацювали із сервісом протягом останнього року.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Після війни Україна може втратити ще до 2 мільйонів працівників
Модель заробітку Work.ua напряму залежить від попиту бізнесу на найм. Війна та кадровий голод різко збільшили попит роботодавців на пошук працівників. Тож і бізнес, і держава були змушені більше платити за розміщення вакансій, їхнє просування та доступ до кандидатів, що, своєю чергою, стало одним із головних чинників багаторазового зростання доходів Work.ua.
Хто насправді володіє Work.ua
Юридично український Work.ua працює через ТОВ «Ворк Україна», зареєстроване у 2017 році зі статутним капіталом лише 40 тис. грн.
Безпосередні власники компанії:
- ТОВ «Гравітація-У» — 67%;
- АТ «Група Працюй» (Grupa Pracuj, Польща) — 33%.
Кінцевими бенефіціарами у відкритому українському реєстрі зазначені Артур Міхно та польський підприємець Пшемислав Гацек.
«Гравітація-У» володіє 67% «Ворк Україна» та 33% «Робота Інтернешнл», яка, своєю чергою, володіє українським сервісом Robota.ua.
Станом на 2026 рік власниками «Гравітації-У» є:
- Артур Міхно — 51%;
- Onorat Holdings Limited (Кіпр) — 29,4%;
- Fingox Investments Limited (Кіпр) — 19,6%.
Відповідно, у структурі Work.ua присутні щонайменше два кіпрські структир. Із 2023 року компанія, зареєстрована на Кіпрі, за загальним правилом вважається податковим резидентом Кіпру, якщо вона не є податковим резидентом іншої юрисдикції.
Польська Grupa Pracuj у 2025 році придбала у співзасновника Work.ua Андрія Боровика 29,4% «Гравітації-У» та 29,4% кіпрської GVT Ltd. Загальна вартість угоди становила $7,644 млн.
Після цієї угоди економічна частка польської групи в пов’язаних із Work.ua компаніях зросла до:
- 52,7% у Work Ukraine,
- 76,7% у Robota International,
- 76,7% у Snowless Global Ltd,
- 52,7% у WorkIP Ltd.
При цьому Grupa Pracuj на своєму сайті вказує, що не отримала контролю над Work.ua, попри збільшення своєї сукупної частки.
Ще офшори
Інтелектуальна власність Work.ua зосереджена на Кіпрі: GVT Ltd контролює 67% WorkIP Ltd і 33% Snowless Global Ltd, а Grupa Pracuj після угоди напряму володіє 29,4% GVT Ltd.
Майже 11 млн грн від «Укрпошти»
Держава також є клієнтом Work.ua і платить приватному бізнесу мільйони гривень за послуги з пошуку та залучення працівників.
За даними реєстру публічних закупівель, ТОВ «Ворк Україна» має 453 тендерні угоди, а обсяг продажів через тендери у 2021–2026 роках у картці компанії становить понад 30,4 млн грн.
Найбільшим замовником серед зазначених у реєстрі є АТ «Укрпошта» — 10,996 млн грн.
Далі йдуть:
- «Укргазбанк» — 3,745 млн грн;
- «Укрнафта» — 3,105 млн грн;
- Оператор ГТС України — 1,399 млн грн;
- «Укртрансгаз» — 957,7 тис. грн;
- ДП «Нафтогазбезпека» — 927,6 тис. грн;
Окрім того, що «Укрпошта» є беззаперечним лідером серед замовників Work.ua, один із найбільших контрактів 2026 року також укладено з державним поштовим оператором. За закупівлею на розміщення оголошень про вакансії та доступ до бази кандидатів «Укрпошта» заплатила Work.ua 6,72 млн грн.
ЧИТАТЕ ТАКОЖ: Збитки Укрпошти у першому кварталі 2026 року сягнули 204,8 мільйона гривень
Український дефіцит робочої сили під час війни виявився не лише соціальною проблемою, а й надзвичайно прибутковим ринком для цифрових посередників між роботодавцем і працівником.
Читайте нас в Telegram: важливі теми – без цензури
