LinkedIn як ключ до міжнародного розвитку: поради для експортних компаній
Більшість українських компаній, які працюють на експорт, фокусуються на виставках, каталожних розсилках і холодних email-кампаніях. Це перевірені канали, які колись працювали безвідмовно. Але сьогодні, коли глобальні ринки стали значно активнішими, а рішення ухвалюються швидко – з’являється новий гравець, якого вже не можна ігнорувати. Це платформа LinkedIn.
У роботі з експортно орієнтованими компаніями, зокрема в галузях машинобудування, агро та IT є одна і та ж закономірність: коли команда починає системно використовувати LinkedIn, з’являється новий потік запитів – не з реклами, не з тендерних платформ, а напряму від людей, які приймають рішення.
LinkedIn – це сьогодні не просто соціальна мережа для «білих комірців». Це екосистема рішень у B2B. За даними самої платформи, понад 4 з 5 її користувачів впливають на закупівлі чи інші бізнес-рішення у своїх компаніях (LinkedIn Business Data, 2024). А це – саме ті люди, з якими мріє працювати кожен експортер.
За оцінками DataReportal (2024), LinkedIn має понад 1 млрд користувачів, з яких понад 65 млн — decision-makers, а 17 млн — opinion leaders. Але що важливіше — це аудиторія з найвищим рівнем доходу серед усіх соціальних мереж: 44% користувачів мають дохід вище $75 000 на рік (Pew Research Center, 2024). Тобто це не просто трафік — це потенційні покупці та партнери, які мають ресурси і вплив.
Відсутність українських експортерів у цій екосистемі — не просто прогалина. Це втрачені ринки.
За даними Держстату, у 2023 році понад 38% українського експорту припало на країни ЄС, де LinkedIn має найвищу щільність B2B-аудиторії: Німеччина, Нідерланди, Польща, Франція, а також Північна Америка. Присутність на LinkedIn — це можливість «вирівняти» комунікаційне поле з локальними гравцями, які вже давно використовують платформу не як соцмережу, а як digital-sales-інструмент.
В умовах постійних логістичних і геополітичних обмежень, експортні компанії змушені шукати прямі й економічні канали виходу на клієнта. І саме тут LinkedIn дає перевагу: він знижує вартість першого контакту і час на цикл угоди.
Що ще важливіше – в LinkedIn можна вийти напряму на керівників закупівель, власників дистриб’юторських компаній, CTO чи Head of Procurement. Без посередників, без тривалих холодних прогрівів. І коли ваш профіль виглядає професійно, коли пости демонструють вашу експертизу, клієнти самі починають ініціювати діалог. Бо ви для них – не «черговий постачальник з України», а помітний учасник глобальної B2B-екосистеми.
LinkedIn дозволяє будувати довіру через контент, комунікацію та персональну присутність.
Скептики часто запитують: “А як щодо цифр?”
Згідно з дослідженням HubSpot (2024), LinkedIn приносить втричі більше лідів для B2B-компаній, ніж будь-яка інша соцмережа. І це без урахування прямого нетворкінгу та профільних груп, які активно розвиваються в нішах – від агро до виробництва кабелів.
Так, LinkedIn не дає “швидкого трафіку”, як Google Ads. Але він дає теплі контакти, персональні зв’язки і прямий доступ до людей, що приймають рішення, які не читають холодні листи, але реагують на живі публікації й коментарі.
У 2025 році LinkedIn – це виставка, преса й зустріч на каву в одному місці. І кожна українська експортна компанія, яка планує вийти на нові ринки, має принаймні спробувати.
Порада №1: якщо ви продаєте за кордон, переконайтеся, що ваш LinkedIn-профіль (і особистий, і компанії) доступний англійською, з чіткою назвою продукту/послуги в заголовку. Ваші “UkrTech solutions” нікому нічого не скажуть. А от “Customized metal enclosures for telecom” – одразу зрозуміло, що ви робите.
Замість холодного листа – персональна присутність
Ми часто чуємо: “Лінкедін – це ж просто для резюме!”. Але це вже давно не так. За останні три роки платформа стала майданчиком для B2B продажів. Компанії шукають підрядників, дистриб’ютори – нові бренди, а закупівельники – перевірену експертизу.
Порада №2: Створіть серію коротких кейсів у вигляді PDF-каруселей (формат, який користується найбільшим engagement rate за даними Socialinsider 2025). Один кейс = один клієнт, проблема, рішення, результат. Це як мікропрезентація, яка “працює” без вас 24/7.
Клієнти хочуть бачити людей, не логотипи
Це ще одна важлива річ, яку експортери недооцінюють. Бізнес у Європі й США все частіше шукає не тільки ціну чи функцію — вони шукають надійного партнера, з ким можна вести діалог. І цей діалог починається з профілю керівника, комерційного директора чи експерта. Не з банера, а з особи.
Порада №3: не залишайте профіль “мертвим”. Навіть 2–3 пости на місяць від імені власника/директора з аналітикою ринку, демонстрацією виробництва або думкою щодо змін у логістиці – створюють враження “живої компанії”. Люди довіряють людям.
Що ще важливо?
Порада №4: не ігноруйте пошук і фільтри. Ви можете вручну знаходити потрібні компанії, закупівельників, дистриб’юторів – і писати їм напряму, без спаму, без “hope this message finds you well…”. Персоналізований запит, який показує, що ви розумієте їхню специфіку – в LinkedIn працює набагато краще, ніж будь-яка email-розсилка.
Порада №5: запускайте ньюзлеттери – це безплатна можливість публікувати регулярні експертні пости, які потрапляють прямо в стрічку підписників. Так ви будуєте аудиторію навколо своєї ніші. І вона пам’ятатиме вас тоді, коли виникне потреба у вашому продукті.
LinkedIn — це вже не просто соцмережа, а новий канал глобальних B2B-комунікацій. Особливо для українських компаній, які хочуть закріпитися в міжнародному просторі без мільйонних бюджетів на рекламу.
LinkedIn працює. Але тільки тоді, коли ви працюєте з ним системно.
Читайте нас у Telegram: головні новини коротко
