Як знизити вартість інсталу застосунку в Telegram Ads удвічі: досвід Netpeak
Telegram Ads стрімко перетворюється з експериментального майданчика на повноцінний канал залучення клієнтів. Його головна перевага — висока якість трафіку та нативна взаємодія з користувачами. Але як перетворити цю перевагу на відчутний бізнес-результат? Наша команда протестувала, чи здатен рекламний інструмент Telegram ефективно просувати мобільний застосунок на прикладі українського онлайн-сервісу страхування.
Бізнес-завдання — протестувати Telegram Ads як новий канал просування застосунку, додатково підвищивши впізнаваність бренду.
Стратегія: точний таргетинг і нові формати
Для досягнення результату поєднали кілька підходів — від класичного таргетингу й бонусної пропозиції до тестування абсолютно нового рекламного формату в Telegram.
Крок 1. Cфокусувалися на двох моделях націлювання: реклама у тематичних каналах (авто, фінанси, бізнес) та реклама за базою телефонних номерів. Спробували широке / вузьке націлювання, різні канали за тематиками, наприклад, Cars & other vehicles, Economy & Finance, Business & Entrepreneurship. Такий підхід дозволив виключити з кампаній чинних користувачів застосунку та сфокусуватися виключно на новій аудиторії.
Крок 2. Використали сильну пропозицію. Кожен, хто встановлював застосунок, отримував 200 грн бонусу на страхування авто з промокодом TGPES. Цю пропозицію ми підкреслили у візуалах за допомогою унікальних premium-емоджи.
Приклад запуску акційного промокоду
Крок 3. Протестували новий для Telegram Ads формат — оголошення з картинкою. Попри те, що CPM у рекламі зображеннями виявився вищим на 40,8%, саме цей формат показав кращу конверсію і нижчу вартість підписника, ніж текстові оголошення.
Порівняльна таблиця варіантів розміщення реклами
Крок 4. Впровадили deeplinks та аналітики Branch.io, щоб відстежувати, які кампанії приносять найбільше інсталяцій. Далі залишалось лише постійно оптимізовувати креативи, таргети й бюджети.
Результати
Запланований KPI становив 150 грн за інсталяцію. Фактичний результат — 74 грн, удвічі дешевше за прогноз.
Результати просування
За два тижні кампанія принесла майже мільйон показів і CTR на рівні 0,49%. Вартість кліку склала всього 10,95 грн, а конверсія з кліку в інсталяцію — 14,27%. Ще більш показовим став показник конверсії з кліку в цільову дію — 25,43%.
Це підтвердило: навіть у висококонкурентній ніші Telegram Ads може забезпечувати ефективність, яка перевищує очікування та результати класичних performance-каналів.
3 ключові висновки з кейсу для маркетологів
- Telegram Ads — вже не тестовий інструмент, а конкурентний канал для мобільного маркетингу. За умови правильного підходу та вигідної пропозиції він може демонструвати результативність, порівнянну з класичними performance-каналами.
- Навіть у конкурентній ніші страхування вирішальну роль відіграє ціннісна пропозиція. Промокод із бонусом забезпечив не лише додаткову мотивацію, а й підвищив конверсію в інсталяцію.
- Нові рекламні формати Telegram швидко доводять свою ефективність. Візуальні оголошення, попри вищу вартість показів, здатні знижувати загальну вартість залучення користувачів за рахунок більшої залученості.
