Reebok залишає український ринок: коли закриють магазини
26 Лютого 19:24
В Україні припиняє роботу мережа спортивного ритейлера Reebok. Останні два магазини бренду в Києві працюють до весни 2026-го – у ТРЦ Retroville та SkyMall. Чому Reebok згортає свою присутність на українському ринку? Про це пише Forbes, передає «Комерсант Український»
Магазин у SkyMall працюватиме до 8 травня 2026 року, кажуть у пресслужбі торговельного центру.
У Retroville договір із Reebok діє до кінця квітня, проте магазин працюватиме до завершення розпродажу товарних запасів, повідомили у ТРЦ.
Окрім офлайн-точок, діяльність згортає й офіційний онлайн-магазин. “Сайт працюватиме, доки не буде розпродано залишки товару – нових поставок не очікується”, – відповіли на гарячій лінії онлайн-напряму Reebok.
Мережу магазинів Reebok в Україні з березня 2022 року контролював турецький холдинг FLO Retailing. До цього, з 2005 року, бренд входив до структури Adidas.
У березні 2022-го Adidas продав Reebok за $2,5 млрд американській компанії Authentic Brands Group. FLO Retailing отримав його вже за ліцензією від ABG.
“Туреччина переживає складну економічну ситуацію, через що з українського ринку поступово виходять великі турецькі мережі – English Home, Koton, DeFacto, FLO. Ці процеси вплинули й на Reebok”, – каже співрозмовник, на умовах анонімності, що бере участь у перемовинах про придбання Reebok одним зі спортивних ритейлерів.
Паралельно FLO згортає ще один формат в Україні – магазин спортивного одягу InStreet у ТРЦ Respublika. “Ми отримали лист від InStreet про бажання завершити договір оренди – магазин зачиняється на початку березня”, – каже СЕО ТРЦ Respublika Юлія Щаслива. Раніше, у квітні 2025-го, FLO також закрила свій магазин у ТРЦ Respublika.
Українські спортивні ритейлери зацікавлені в отриманні дистриб’юторства. “Тривають переговори між багатьма гравцями, серед яких “Марафон”, Intersport, Sport City – але процес може затягнутися на роки”, – зазначає співрозмовник.
“У найближчій перспективі навряд чи хтось розвиватиме Reebok як монобрендову мережу – він працює слабко. Ймовірний сценарій – продаж продукції в мультибрендових магазинах”, – додає він.
Для українського ритейлу це боротьба за право стати ексклюзивним оператором бренду “першої руки”, зазначає Дмитро Слободянюк, керуючий партнер компанії Reliance. “У разі переуступки прав сума одноразового платежу може становити $500 000–$2 млн”, – оцінює він.
Серед потенційних партнерів Слободянюк також називає MD Fashion, що розвиває бренди Under Armour і Tommy Hilfiger, а також Intertop Ukraine та New Balance Україна.
Права на розвиток бренду рівня Reebok передбачають комплекс фінансових зобов’язань, каже Слободянюк. Ритейлер має гарантувати щорічний викуп продукції на $5-15 млн, інвестувати $2-4 млн у відкриття мережі монобрендових магазинів, а також сплачувати 5-12% від чистого виторгу у вигляді роялті та маркетингових внесків.
Контракт зазвичай укладається на три-п’ять років із маржинальністю 40-50% від рекомендованої роздрібної ціни або у форматі Master Franchise на 5-10 років із ширшими правами та більшими інвестиційними зобов’язаннями, зазначає Слободянюк.
“Така модель вимагає десятків мільйонів доларів довгострокових інвестицій і доступна лише великим ритейлерам із розвиненою інфраструктурою”, – додає він.
Ринок спортивного ритейлу зростає, попри вихід Reebok. Закриття Reebok відображає глобальні процеси, а не локальну ситуацію, – каже маркетинговий директор Intertop Ukraine Антон Бокий. За його словами, бренд демонстрував низькі продажі ще під час перебування в структурі Adidas.
За даними Promodo, у 2025 році найбільше пошукових запитів серед спортивних брендів мали Adidas, Puma, New Balance, Megasport та Asics.
“Основні гравці залишаються на ринку навіть на сході України, на відміну від деяких fashion-брендів, як Inditex чи H&M, а динаміка товарообігу у них навіть краща”, – каже голова “Української ради торгових центрів” та операційний директор Budhouse Group Максим Гаврюшин.
Виторг ТОВ “Фло Юкрейн”, що розвивало Reebok в Україні, за дев’ять місяців 2025-го становив 84,4 млн грн, збиток – 48,5 млн грн.
У 2024 році компанія також отримала збиток 153,8 млн грн за виторгу 162,6 млн грн. У 2023-му – збиток 82,4 млн грн за виторгу 148,7 млн грн, свідчать дані Opendatabot.
Водночас два найбільші спортивні бренди на ринку – Puma та Adidas – продовжують зростати.
Виторг ТОВ “Пума Україна” у 2025 році зріс на 5% – до 3,4 млрд грн, чистий прибуток сягнув 214 млн грн.
ТОВ “Адідас Україна” за дев’ять місяців 2025-го збільшила виторг на 26,5% – до 2,2 млрд грн, чистий прибуток – 28,2 млн грн.
За чотири роки війни ми відкрили 14 нових магазинів, що забезпечило зростання мережі на 42%, – каже CEO Puma в Україні та країнах Скандинавії Володимир Горобець. На початок 2026 року мережа налічує 47 магазинів.
