LinkedIn как ключ к международному развитию: советы для экспортных компаний
Большинство украинских компаний, которые работают на экспорт, фокусируются на выставках, каталожных рассылках и холодных email-кампаниях. Это проверенные каналы, которые когда-то работали безотказно. Но сегодня, когда глобальные рынки стали значительно активнее, а решения принимаются быстро — появляется новый игрок, которого уже нельзя игнорировать. Это платформа LinkedIn.
В работе с экспортно ориентированными компаниями, в частности в отраслях машиностроения, агро и IT есть одна и та же закономерность: когда команда начинает системно использовать LinkedIn, появляется новый поток запросов — не из рекламы, не с тендерных платформ, а напрямую от людей, которые принимают решения.
LinkedIn — это сегодня не просто социальная сеть для «белых воротничков». Это экосистема решений в B2B. По данным самой платформы, более 4 из 5 ее пользователей влияют на закупки или другие бизнес-решения в своих компаниях (LinkedIn Business Data, 2024). А это — именно те люди, с которыми мечтает работать каждый экспортер.
По оценкам DataReportal (2024), LinkedIn имеет более 1 млрд пользователей, из которых более 65 млн — decision-makers, а 17 млн — opinion leaders. Но что важнее — это аудитория с самым высоким уровнем дохода среди всех социальных сетей: 44% пользователей имеют доход выше $75 000 в год (Pew Research Center, 2024). То есть это не просто трафик — это потенциальные покупатели и партнеры, которые имеют ресурсы и влияние.
Отсутствие украинских экспортеров в этой экосистеме — не просто пробел. Это потерянные рынки.
По данным Госстатав 2023 году более 38% украинского экспорта пришлось на страны ЕС, где LinkedIn имеет самую высокую плотность B2B-аудитории: Германия, Нидерланды, Польша, Франция, а также Северная Америка. Присутствие на LinkedIn — это возможность «выровнять» коммуникационное поле с локальными игроками, которые уже давно используют платформу не как соцсеть, а как digital-sales-инструмент.
В условиях постоянных логистических и геополитических ограничений, экспортные компании вынуждены искать прямые и экономичные каналы выхода на клиента. И именно здесь LinkedIn дает преимущество: он снижает стоимость первого контакта и время на цикл сделки.
Что еще важнее — в LinkedIn можно выйти напрямую на руководителей закупок, владельцев дистрибьюторских компаний, CTO или Head of Procurement. Без посредников, без длительных холодных прогревов. И когда ваш профиль выглядит профессионально, когда посты демонстрируют вашу экспертизу, клиенты сами начинают инициировать диалог. Потому что вы для них — не «очередной поставщик из Украины», а заметный участник глобальной B2B-экосистемы.
LinkedIn позволяет строить доверие через контент, коммуникацию и персональное присутствие.
Скептики часто спрашивают: «А как насчет цифр?»
Согласно исследованию HubSpot (2024), LinkedIn приносит втрое больше лидов для B2B-компаний, чем любая другая соцсеть. И это без учета прямого нетворкинга и профильных групп, которые активно развиваются в нишах — от агро до производства кабелей.
Да, LinkedIn не дает «быстрого трафика», как Google Ads. Но он дает теплые контакты, персональные связи и прямой доступ к людям, принимающим решения, которые не читают холодные письма, но реагируют на живые публикации и комментарии.
В 2025 году LinkedIn — это выставка, пресса и встреча на кофе в одном месте. И каждая украинская экспортная компания, которая планирует выйти на новые рынки, должна хотя бы попробовать.
Совет №1: если вы продаете за границу, убедитесь, что ваш LinkedIn-профиль (и личный, и компании) доступен на английском, с четким названием продукта/услуги в заголовке. Ваши «UkrTech solutions» никому ничего не скажут. А вот «Customized metal enclosures for telecom» — сразу понятно, что вы делаете.
Вместо холодного письма — персональное присутствие
Мы часто слышим: «Линкедин — это же просто для резюме!». Но это уже давно не так. За последние три года платформа стала площадкой для B2B продаж. Компании ищут подрядчиков, дистрибьюторы — новые бренды, а закупщики — проверенную экспертизу.
Совет №2: Создайте серию коротких кейсов в виде PDF-каруселей (формат, который пользуется наибольшим engagement rate по данным Socialinsider 2025). Один кейс = один клиент, проблема, решение, результат. Это как микропрезентация, которая «работает» без вас 24/7.
Клиенты хотят видеть людей, а не логотипы
Это еще одна важная вещь, которую экспортеры недооценивают. Бизнес в Европе и США все чаще ищет не только цену или функцию — они ищут надежного партнера, с кем можно вести диалог. И этот диалог начинается с профиля руководителя, коммерческого директора или эксперта. Не с баннера, а с лица.
Совет №3: не оставляйте профиль «мертвым». Даже 2-3 поста в месяц от имени владельца/директора с аналитикой рынка, демонстрацией производства или мнением об изменениях в логистике — создают впечатление «живой компании». Люди доверяют людям.
Что еще важно?
Совет №4: не игнорируйте поиск и фильтры. Вы можете вручную находить нужные компании, закупщиков, дистрибьюторов — и писать им напрямую, без спама, без «hope this message finds you well…». Персонализированный запрос, который показывает, что вы понимаете их специфику — в LinkedIn работает гораздо лучше, чем любая email-рассылка.
Совет №5: запускайте ньюзлеттеры — это бесплатная возможность публиковать регулярные экспертные посты, которые попадают прямо в ленту подписчиков. Так вы строите аудиторию вокруг своей ниши. И она будет помнить вас тогда, когда возникнет потребность в вашем продукте.
LinkedIn — это уже не просто соцсеть, а новый канал глобальных B2B-коммуникаций. Особенно для украинских компаний, которые хотят закрепиться в международном пространстве без миллионных бюджетов на рекламу.
LinkedIn работает. Но только тогда, когда вы работаете с ним системно.
Читайте нас у Telegram: головні новини коротко
