Borjomi без IDS Ukraine: як санкції, зміна власників і новий імпортер перекроїли ринок бутильованої води
5 Листопада 2025 20:28
Виробник Borjomi змінив дистрибутора в Україні. З 2023 року IDS Ukraine — найбільший гравець українського ринку пляшкової води — припинила продаж легендарної грузинської мінералки, повідомляє «Комерсант Український» із посиланням на Forbes Ukrainе.
Для компанії це відчутний зсув: у 2003 – 2022 роках вона була ексклюзивним імпортером грузинських мінеральних вод, а ще у 2021-му Borjomi забезпечувала близько 7% її реалізації. Попри паузу з боку IDS Ukraine, сам бренд з України не зник: у 2023 році Borjomi сформувала 74% усього імпорту води на наш ринок, або 17,6 млн доларів у грошах (Pro-Consulting).
Чому бренд Borjomi зник із портфеля IDS Ukraine
Корінь змін — санкції та перетасування акціонерів навколо IDS Group, куди входять виробник Borjomi в Грузії та українська “дочка”.
До “великої війни” контрольний пакет (55,8%) тримав російський консорціум “Альфа-груп” Михайла Фрідмана і партнерів, а 44,2% належали спадкоємцям Бадрі Патаркацишвілі. Після персональних санкцій проти Фрідмана у ЄС та Британії в Україні в червні 2022 року корпоративні права IDS заарештували і передали в управління АРМА. Далі — ланцюг збоїв: навесні 2022-го грузинський завод тимчасово зупинявся, продавці в Балтії фіксували перебої.
Новий “розклад” власників і перезапуск виробництва
Щоб розморозити фінансові операції, уряд Грузії запропонував російським акціонерам безоплатно віддати частку державі. У результаті держава отримала 7,73% IDS Borjomi International.
Тому поточна структура наразі така:
- 49,99% — “Альфа-груп” (Erasmony Limited);
- 38,48% — Black Waters Limited (спадкоємці Патаркацишвілі);
- 7,73% — держава Грузія;
- 3,79% — колишні співробітники та міноритарії.
Після реструктуризації виторг групи у 2023 році зріс до 436 млн доларів (+21 млн, за Ipres.ge з посиланням на звіт Rissa Investments).
Географія продажів показова:
- Росія — $300,7 млн;
- Грузія — $34,8 млн;
- Казахстан — $33,5 млн;
- Білорусь — $19,2 млн,
- Україна — $13,9 млн.
У вересні 2025-го компанія відкрила новий завод у Квібісі (Грузія) за 120 млн доларів із проєктною місткістю 750 млн пляшок на рік і 600 робочими місцями.
Borjomi — природна гідрокарбонатно-натрієва мінеральна вода, мінералізація якої становить 5,5–7,5 г/л. Видобувають у Грузії в долині “Боржомі”, розташованій на території національного парку “Боржомі-Харагаулі”.
Це мінеральна вода вулканічного походження, якій за природними мірками вже більш як 1500 років. На поверхню землі вона потрапляє з глибини 8 – 10 км, виштовхує її природний вуглекислий газ. На відміну від більшості інших гідрокарбонатних натрієвих мінеральних вод, Borjomi не встигає остудитись під землею і виходить на поверхню теплою (38–41 °C), на шляху збагачуючись композицією із шістдесяти різних мінералів, які знаходяться в породах Кавказьких гір.
Хто тепер імпортує Borjomi в Україні
Імпортера замінили: із 2023 року постачання здійснює “Транс Аква”, а дистрибуцію — STV Group.
Що відомо про “Транс Аква”
“Транс Аква” створили у 2015-му й до 2022 року вона показувала нульові доходи (Opendatabot), однак у 2023-му зафіксувала 625,3 млн грн виторгу та 60,6 млн грн прибутку, у 2024-му — 1,3 млрд грн виторгу та 20,6 млн грн прибутку.
- Статутний капітал за останньою доступною інформацією становить 24 тисячі грн.
- Основний вид діяльності — гуртова торгівля харчами, напоями та тютюновими виробами. Зокрема, імпорт Borjomi, а також грузинських бренді Old Kahetti та вин Galaktioni.
- Власник — у 2023 році — Ярослав Бязічев, керівник — Вадим Ковалюк.
Вакансії, опубліковані компанією, вказують на те, що вона має штат від 100 до 250 працівників (станом на оголошення). Компанія шукає торгових представників, регіональних менеджерів, спеціалістів із HoReCa-сегмента, зокрема для бренду Borjomi.
Зауважимо, що деякі аудитори вважають, що варто підходити з увагою до деталей при оцінці компанії або потенційного партнерства. “Червоні прапорці” у випадку “Транс Аква” — дуже малий статутний капітал, використання масової адреси реєстрації, а також зміна імпортних/дистриб’юторських каналів.
Що необхідно знати про STV Group
STV Group — українська компанія-дистрибутор, що працює на національному рівні, має великий логістичний потенціал, портфель із понад 50 брендів і обіцяє повне логістичне покриття по країні.
Вона утворилася внаслідок злиття 4 великих регіональних дистриб’юторських компаній в єдиний холдинг. Цей крок покликаний забезпечити конкурентоспроможність, розширення асортименту й впровадження інновацій.
За даними YouControl, юридична назва — ТОВ «СТВ ГРУП УКРАЇНА», код ЄДРПОУ 44341366, зареєстрована 28.04.2021. Статутний капітал — 15 млн грн.
Наразі STV Group обслуговує як роздрібні мережі, так і сегмент HoReCa (готелі, ресторани, кафе).
Читайте також: Свіщов і Фіала розширюють бізнес: новий дозвіл на видобуток мінеральних вод у Львівській області
Статус IDS Ukraine і правові нюанси бренду
Українська IDS перебуває в невизначеному статусі: корпоративні права — під управлінням АРМА, у ВАКС триває розгляд позову Мін’юсту про націоналізацію активів. Формально IDS Ukraine та IDS Borjomi Georgia в одній групі, але, за словами пресслужби IDS Ukraine, контакту з грузинською стороною немає. Правами на торгівельні марки Borjomi володіють Association Georgian Glass and Mineral Water і IDS Borjomi Beverages Co. N.V. Українська IDS у 2021-му подавала заявки лише на знак для реклами, але їх не зареєстрували; фактично вона працювала як ліцензіат, пояснює юрист Назар Костенко.
Як переформатувалася комерційна стратегія в Україні
Щоб перекрити втрату преміального імпортного бренду, IDS Ukraine почала розвивати нові категорії — енергетики та соковмісні напої. Але економіка каналу змінилася не на її користь. За оцінкою власника “Карпатських мінеральних вод” Сергія Устенка, заробляти на дорогому імпорті дистриб’юторам вигідніше: літр Borjomi у ПЕТ коштує близько 80 грн проти приблизно 20 грн за “Моршинську”. Сильний міжнародний бренд із помітним маркетингом ритейл і дистриб’ютори охоче підхопили.
Маркетинг і попит: чому Borjomi залишилася помітною
Попит на бренд підтримують інвестиції у комунікації. У 2024 році рекламний бюджет Borjomi в Україні оцінювали у 36 – 37 млн грн (ТБ, OOH, радіо, діджитал) — друге місце після “Моршинської” (44 – 46 млн грн), що входить до IDS Ukraine. За даними Pro-Consulting, впізнаваність Borjomi висока у всіх вікових групах, що пояснює небажання ринку “відпускати” бренд попри корпоративні конфлікти на українській стороні.
Дивіться нас у YouTube: важливі теми – без цензури
Новий імпортер і старий попит: що змінилося для Borjomi в Україні
Перший висновок: канал імпорту “перекинуло” з холдингу-лідеру на спеціалізованого імпортера плюс великого дистрибутора без втрати присутності бренду на полиці.
Другий — санкційні та корпоративні ризики можуть миттєво змінювати конфігурацію навіть у зрілих категоріях FMCG.
Третій — преміальний сегмент готовий платити за «важкий» бренд: частка Borjomi в імпорті у 2023-му сягнула 74% попри пертурбації. Для IDS Ukraine це означає необхідність швидше масштабувати альтернативні продукти і зберігати маркетингову вагу “Моршинської”, для конкурентів — можливість відіграти частку на середньоцінових і функціональних лінійках. Для роздрібу — стабільне джерело маржі завдяки преміальному чеку та сильній трафікоутворювальній силі бренду.
Читайте нас в Telegram: важливі теми – без цензури
