Нова психологія споживання: як змінилися пріоритети українців у покупках (ОНОВЛЕНО)
24 Березня 12:09
Аналіз доходів найбільших ретейл мереж у євро показує докорінну зміну пріоритетів українців. Ринок розділився на зони надприбутку та глибокої стагнації, що відображає нову психологію споживання. Про це пише у соцмережах підприємець Олег Белінський та новодить цифри, передає «Комерсант Український».
- WOG (ритейл): +48,5%
- Thrash! (Траш): +32,4%
- Копійочка: +18,2%
- Аврора: +15,4%
- Фора: +13,8%
- OKKO (маркеты): +12,2%
- MasterZoo: +11,0%
- Файно Маркет: +9,1%
- LPP (Reserved/Sinsay): +8,7%
- Varus: +7,2%
- Novus: +7,1%
- Велика Кишеня: +6,8%
- АТБ-Маркет: +6,2%
- EVA: +5,5%
- KLO (маркеты): +5,0%
- Эпицентр К: +4,5%
- JYSK: +4,2%
- Fozzy Group (Сильпо): +2,1%
- Таврия В: +1,4%
- Metro Украина: +0,8%
- Comfy: -1,2%
- Adidas Украина: -1,5%
- Intertop: -2,5%
- Антошка: -3,4%
- Фокстрот: -4,8%
- MD Fashion: -5,2%
- Watsons: -8,1%
- Rozetka: -11,6%
- Ашан (Auchan): -14,5%
- Eldorado: -28,0%
“Надприбутковість паливного ритейлу: Зростання WOG (+48,5%) та OKKO (+12,2%) зумовлене перетворенням АЗС на «енергетичні хаби». Люди платять за світло, інтернет та гарячу їжу, що дає колосну маржу на непаливних товарах”, – йдеться у дописі.
За словами Белінського, “позитивна динаміка Епіцентру (+4,5%) підтверджує курс на автономність. Замість нових квартир гроші вкладаються в енергонезависимість: сонячні панелі, інвертори, EcoFlow та системи фільтрації, каністри. Це спосіб контролювати життя в умовах інфраструктурної нестабільності”.
Вибухове зростання Траш! (+32,4%) та Аврори (+15,4%) на фоні падіння великих гіпермаркетів, як Ашан (-14,5%), він пояснює “масовим перехідом населення на найдешевший сегмент («dollar store»)”.
“Стагнація Rozetka (-11,6%) та Eldorado (-28%) показує, що електроніка (смартфони, телевізори) відійшла на другий план. Гроші перенаправлені з гаджетів на базові ресурси.
Тварини стали замінником дітей. Зростання MasterZoo (+11%) при падінні Антошки (-3,4%) це чіткий маркер. В умовах стресу догляд за твариною стає стабільним ритуалом, на якому економлять в останню чергу”, – вважає експерт.
Зростання показників EVA +5,5% він називає «ефектом помади».
“Стабільні витрати на косметику та гігієну залишаються «останнім бастіоном нормальності». Коли немає можливості купити щось дороге, споживачі балують себе дрібницями для догляду”, – пояснює Белінський.
“Структура ринку 2025 року це дзеркало адаптації. Виграють ті, хто продає автономність, дешевий побут та психологічний комфорт (тварини, косметика). Традиційний ритейл гаджетів та великих форматів програє боротьбу за гаманець споживача”, – підсумував він.
Читайте нас в Telegram: важливі теми – без цензури
Дані Gradus Research у 2025 році
За даними дослідження компанії Gradus Research, купівельна поведінка українців у 2025 році зазнала значних змін. Зокрема, українці адаптуються до тривалого стресу і під впливом війни трансформували свої пріоритети під час покупок.
Споживачі все частіше віддають перевагу ціні, а не бренду, а імпульсивні покупки знову стають частиною життя, засвідчує дослідження.
Також, дослідники констатували, що “спонтанні покупки повертаються”. Якщо на початку повномасштабного вторгнення цей тренд майже зник, то у 2025 році частка імпульсивних покупок зросла до 21%. І цей показник ще вищий серед молоді.
Щодо структури витрат, що вона теж змінилася. Українці відчутно збільшили витрати на продукти харчування, комунальні послуги та ліки.
Дивіться нас у YouTube: важливі теми – без цензури
Доповнення: реакція мережі магазинів «Антошка»
Після публікації аналітичних даних Олега Белінського, в редакцію «Комерсант Український» звернулася Начальник відділу комунікацій та піару мережі магазинів «Антошка» Тетяна Петренко.
“Офіційно повідомляємо, що наведена інформація щодо показників мережі дитячих магазинів “Антошка” не відповідає дійсності“, – наголосила вона.
За її словами, жодних запитів на коментар, надання даних або перевірку даних від експертів – мережа не отримувала.
“…відповідно – не мали можливості надати коректну інформацію чи заявити офіційну позицію. НАВЕДЕННІ ДАНІ – не відповідають дійсності”, – уточнила Тетяна Петренко.
Нагадаємо, як писав «Комерсант Український», ритейл залишається одним із ключових секторів економіки.
