Новая психология потребления: как изменились приоритеты украинцев в покупках (ОБНОВЛЕНО)
24 марта 12:09
Анализ доходов крупнейших ретейл сетей в евро показывает коренное изменение приоритетов украинцев. Рынок разделился на зоны сверхприбыли и глубокую стагнацию, что отражает новую психологию потребления. Об этом пишет в соцсетях предприниматель Олег Белинский и приводит цифры, передает «Коммерсант Украинский».
- WOG (ритейл): +48,5%
- Thrash! (Траш): +32,4%
- Копейочка: +18,2%
- Аврора: +15,4%
- Фора: +13,8%
- OKKO (маркеты): +12,2%
- MasterZoo: +11,0%
- Файно Маркет: +9,1%
- LPP (Reserved/Sinsay): +8,7%
- Varus: +7,2%
- Novus: +7,1%
- Большой Карман: +6,8%
- АТБ-маркет: +6,2%
- EVA: +5,5%
- KLO (маркеты): +5,0%
- Эпицентр К: +4,5%
- JYSK: +4,2%
- Fozzy Group (Сильпо): +2,1%
- Таврия В: +1,4%
- Metro Украина: +0,8%
- Comfy: -1,2%
- Adidas Украина: -1,5%
- Intertop: -2,5%
- Антошка: -3,4%
- Фокстрот: -4,8%
- MD Fashion: -5,2%
- Watsons: -8,1%
- Rozetka: -11,6%
- Ашан (Auchan): -14,5%
- Eldorado: -28,0%
«Сверхдоходность топливного ритейла: Рост WOG (+48,5%) и OKKO (+12,2%) обусловлен превращением АЗС в «энергетические хабы». Люди платят за свет, интернет и горячую еду, что дает колоссную маржу на нетопливных товарах», — говорится в сообщении.
По словам Белинского, «положительная динамика Эпицентра (+4,5%) подтверждает курс на автономность. Вместо новых квартир деньги вкладываются в энергонезависимость: солнечные панели, инверторы, EcoFlow и системы фильтрации, канистры. Это способ контролировать жизнь в условиях инфраструктурной нестабильности».
Взрывной рост Траш! (+32,4%) и Авроры (+15,4%) на фоне падения крупных гипермаркетов, как Ашан (-14,5%), он объясняет «массовым переходом населения на самый дешевый сегмент («dollar store»)».
Стагнация Rozetka (-11,6%) и Eldorado (-28%) показывает, что электроника (смартфоны, телевизоры) отошла на второй план. Деньги перенаправлены с гаджетов на базовые ресурсы.
«Животные стали заменителем детей. Рост MasterZoo (+11%) при падении Антошки (-3,4%) – это четкий маркер. В условиях стресса уход за животным становится стабильным ритуалом, на котором экономят в последнюю очередь», – считает эксперт.
Рост показателей EVA+5,5% он называет «эффектом помады».
«Стабильные затраты на косметику и гигиену остаются «последним бастионом нормальности». Когда нет возможности купить что-то дорогое, потребители балуют себя мелочами для ухода», — объясняет Белинский.
«Структура рынка 2025 года – это зеркало адаптации. Выиграют те, кто продает автономность, дешевый быт и психологический комфорт (животные, косметика). Традиционный ритейл гаджетов и больших форматов проигрывает борьбу за кошелек потребителя», — подытожил он.
Читайте нас в Telegram: важные темы – без цензуры
Данные Gradus Research в 2025 году
По данным исследования компании Gradus Research, покупательное поведение украинцев в 2025 году претерпело значительные изменения. В частности, украинцы адаптируются к продолжительному стрессу и под влиянием войны трансформировали свои приоритеты во время покупок.
Потребители все чаще предпочитают цену, а не бренд, а импульсивные покупки снова становятся частью жизни, свидетельствует исследование.
Также исследователи констатировали, что «спонтанные покупки возвращаются». Если в начале полномасштабного вторжения этот тренд почти исчез, то в 2025 году доля импульсивных покупок выросла до 21%. И этот показатель еще выше среди молодежи.
Что касается структуры затрат, то она тоже изменилась. Украинцы ощутимо увеличили расходы на продукты питания, коммунальные услуги и лекарства.
Смотрите нас в YouTube: важные темы – без цензуры
Дополнение: реакция сети магазинов «Антошка»
После публикации аналитических данных Олега Белинского, в редакцию «Коммерсант Украинский» обратилась начальник отдела коммуникаций и пиара сети магазинов «Антошка» Татьяна Петренко.
«Официально сообщаем, что приведенная информация о показателях сети детских магазинов «Антошка» не соответствует действительности», — подчеркнула она.
По ее словам, никаких запросов на комментарий, предоставление данных или проверку данных от экспертов — сеть не получала.
«…соответственно — не имели возможности предоставить корректную информацию или заявить официальную позицию. ПРИВЕДЕННЫЕ ДАННЫЕ — не соответствуют действительности», — уточнила Татьяна Петренко.
Напомним, как писал «Коммерсант Украинский», ритейл остается одним из ключевых секторов экономики.
