Міфи про LinkedIn, які заважають масштабуванню українського бізнесу
LinkedIn в Україні досі часто сприймають як платформу для пошуку роботи. Для B2B-компаній це критична помилка: втрачаються можливості для B2B-продажів, лідогенерації без реклами та виходу на міжнародні ринки.
На практиці ж LinkedIn є одним із найефективніших інструментів B2B-маркетингу.
За даними досліджень, 80 % лідогенерації у B2B через соцмережі забезпечує саме LinkedIn, тоді як інші платформи, як-от Facebook чи X, ледве 20 %. Ще вагоміше: 89 % B2B-маркетологів включають LinkedIn у свою стратегію B2B-маркетингу, а 62 % підтверджують, що саме цей канал приносить їм клієнтів. При цьому скорочення вартості ліда на LinkedIn у порівнянні з Google Ads складає близько 28 %, що чітко спростовує міф про дороговизну платформи. Ці дані демонструють: LinkedIn дійсно працює для B2B-лідогенерації, знижуючи вартість і підвищуючи якість контактів – головне, використовувати його стратегічно, а не ситуативно.
Дивіться нас у YouTube: важливі теми — без цензури
Міф 1. «LinkedIn – це лише для пошуку роботи»
Багато керівників вважає, що LinkedIn потрібен тільки рекрутерам і кандидатам. Насправді ж, понад 80% користувачів тут – це decision makers: власники бізнесів, керівники відділів закупівель, директори з маркетингу. Саме вони ухвалюють рішення про співпрацю.
Для компаній це відкриває шлях до лідогенерації в LinkedIn, формування довіри через персональний бренд у B2B та побудови контент-стратегії у LinkedIn. Social Selling у LinkedIn здатний створювати угоди швидше, ніж будь-яка холодна комунікація.
Міф 2. «LinkedIn занадто дорогий»
Часто керівники думають, що без бюджету на рекламу LinkedIn не працює.
Проте ключовий ресурс тут – це експертиза компанії та системність. Лідогенерація без реклами можлива завдяки:
- правильно упакованому профілю в LinkedIn;
- активності через контент-стратегію у LinkedIn;
- роботі зі спільнотою та коментарями.
Міф 3. «Тут нічого не працює без реклами»
Реклама може бути підсилювачем, але не основою. У B2B-продажах процес ухвалення рішення триває місяцями.
Саме тому критичними є:
- розбудова персонального бренду у B2B;
- клієнтські кейси LinkedIn;
- системний контент для соціальних мереж.
Власне, метрики ефективності у LinkedIn – це не лише вподобайки. Важливі метрики Social Selling: кількість нових контактів серед цільової аудиторії, якість діалогів, рівень довіри та впізнаваності.
Міф 4. «LinkedIn не для українського бізнесу або для великого бізнесу»
Це один із найнебезпечніших міфів. Насправді саме українські компанії мають шанс швидко зайняти нішу. І розмір тут не головне. Поки конкуренти з інших країн вкладають мільйони в B2B-маркетинг, наш бізнес може вигравати завдяки швидкості й експертності.
Кейси зі стартапів, IT, агро та консалтингу показують: навіть невелика команда з правильною стратегією B2B-маркетингу може отримати партнерів у США та ЄС.
Тут допомагає LinkedIn для міжнародних продажів, коли СЕО особисто веде переговори через платформу.
Міф 5. «LinkedIn – це Facebook»
Довгий час LinkedIn сприймали як «ще одну соцмережу», де можна публікувати фото з офісу чи ділитися новинами компанії. Але це зовсім не так. LinkedIn давно перестав бути просто платформою для пошуку роботи чи завантаження резюме.
Сьогодні це – глобальний інструмент для B2B-лідогенерації, виходу на міжнародні ринки та побудови довгострокових партнерств. На відміну від Facebook чи Instagram, LinkedIn має чітку професійну спрямованість і дозволяє працювати саме з бізнес-аудиторією: власниками компаній, топ менеджерами, decision-makers.
Тому, якщо використовувати LinkedIn як «ще один Facebook» — ви втрачаєте його головну цінність.
Міфи про LinkedIn гальмують розвиток і масштабування українського бізнесу. Коли компанії сприймають платформу лише як «соцмережу для пошуку роботи» або «дорогий інструмент реклами», вони втрачають величезні можливості. Час ламати ці стереотипи.
На практиці LinkedIn – це потужний канал для B2B-лідогенерації, виходу на міжнародні ринки та побудови партнерств, який довів свою ефективність у цифрах і кейсах. Він дозволяє знижувати вартість ліда, отримувати прямий доступ до decision makers і формувати довіру через персональний бренд.
Українському бізнесу варто перестати дивитися на LinkedIn крізь призму стереотипів і, натомість, варто почати використовувати його стратегічно – як повноцінний інструмент B2B-маркетингу, що допомагає конкурувати на глобальному ринку.
Читайте нас у Telegram: головні новини коротко
