Бизнес

Borjomi без IDS Ukraine: как санкции, смена собственников и новый импортер перекроили рынок бутилированной воды

Производитель Borjomi сменил дистрибутора в Украине. С 2023 года IDS Ukraine — крупнейший игрок украинского рынка бутылочной воды — прекратила продажи легендарной грузинской минералки, сообщает «Коммерсант Украинский» со ссылкой на Forbes Ukrainе.

Для компании это ощутимый сдвиг: в 2003 — 2022 годах она была эксклюзивным импортером грузинских минеральных вод, а еще в 2021-м Borjomi обеспечивала около 7% ее реализации. Несмотря на паузу со стороны IDS Ukraine, сам бренд из Украины не исчез: в 2023 году Borjomi сформировала 74% всего импорта воды на наш рынок, или 17,6 млн долларов в деньгах (Pro-Consulting).

Почему бренд Borjomi исчез из портфеля IDS Ukraine

Корень изменений — санкции и перетасовка акционеров вокруг IDS Group, куда входят производитель Borjomi в Грузии и украинская «дочка».

До «большой войны» контрольный пакет (55,8%) держал российский консорциум «Альфа-групп» Михаила Фридмана и партнеров, а 44,2% принадлежали наследникам Бадри Патаркацишвили. После персональных санкций против Фридмана в ЕС и Британии в Украине в июне 2022 года корпоративные права IDS арестовали и передали в управление АРМА. Дальше — цепь сбоев: весной 2022-го грузинский завод временно останавливался, продавцы в Балтии фиксировали перебои.

Новый «расклад» собственников и перезапуск производства

Чтобы разморозить финансовые операции, правительство Грузии предложило российским акционерам безвозмездно отдать долю государству. В результате государство получило 7,73% IDS Borjomi International.

Поэтому текущая структура сейчас такова:

• 49,99% — «Альфа-групп» (Erasmony Limited);
• 38,48% — Black Waters Limited (наследники Патаркацишвили);
• 7,73% — государство Грузия;
• 3,79% — бывшие сотрудники и миноритарии.

После реструктуризации выручка группы в 2023 году выросла до 436 млн долларов (21 млн, по Ipres.ge со ссылкой на отчет Rissa Investments).

География продаж показательна:

• Россия — $300,7 млн;
• Грузия — $34,8 млн;
• Казахстан — $33,5 млн;
• Беларусь — $19,2 млн,
• Украина — $13,9 млн, Украина — $13,9 млн.

В сентябре 2025-го компания открыла новый завод в Квибиси (Грузия) за 120 млн долларов с проектной емкостью 750 млн бутылок в год и 600 рабочими местами.

Кто теперь импортирует Borjomi в Украину

Импортера заменили: с 2023 года поставки осуществляет «Транс Аква», а дистрибуцию — STV Group.

Что известно о «Транс Аква»

«Транс Аква» создали в 2015-м и до 2022 года она показывала нулевые доходы (Opendatabot), однако в 2023-м зафиксировала 625,3 млн грн выручки и 60,6 млн грн прибыли, в 2024-м — 1,3 млрд грн выручки и 20,6 млн грн прибыли.

• Уставный капитал по последней доступной информации составляет 24 тысячи грн.
• Основной вид деятельности — оптовая торговля продуктами питания, напитками и табачными изделиями. В частности, импорт Borjomi, а также грузинских бренди Old Kahetti и вин Galaktioni.
• Владелец — в 2023 году — Ярослав Бязичев, руководитель — Вадим Ковалюк.

Вакансии, опубликованные компанией, указывают на то, что она имеет штат от 100 до 250 работников (по состоянию на объявление). Компания ищет торговых представителей, региональных менеджеров, специалистов из HoReCa-сегмента, в частности для бренда Borjomi.

Заметим, что некоторые аудиторы считают, что стоит подходить с вниманием к деталям при оценке компании или потенциального партнерства. «Красные флажки» в случае «Транс Аква» — очень малый уставный капитал, использование массового адреса регистрации, а также изменение импортных/дистрибьюторских каналов.

Что необходимо знать о STV Group

STV Group — украинская компания-дистрибутор, работающая на национальном уровне, имеющая большой логистический потенциал, портфель из более 50 брендов и обещающая полное логистическое покрытие по стране.

Она образовалась в результате слияния 4 крупных региональных дистрибьюторских компаний в единый холдинг. Этот шаг призван обеспечить конкурентоспособность, расширение ассортимента и внедрение инноваций.

По данным YouControl, юридическое название — ООО «СТВ ГРУПП УКРАИНА», код ЕГРПОУ 44341366, зарегистрирована 28.04.2021. Уставный капитал — 15 млн грн.

Сейчас STV Group обслуживает как розничные сети, так и сегмент HoReCa (гостиницы, рестораны, кафе).

Читайте также: Свищов и Фиала расширяют бизнес: новое разрешение на добычу минеральных вод во Львовской области

Статус IDS Ukraine и правовые нюансы бренда

Украинская IDS находится в неопределенном статусе: корпоративные права — под управлением АРМА, в ВАКС продолжается рассмотрение иска Минюста о национализации активов. Формально IDS Ukraine и IDS Borjomi Georgia в одной группе, но, по словам пресс-службы IDS Ukraine, контакта с грузинской стороной нет. Правами на торговые марки Borjomi владеют Association Georgian Glass and Mineral Water и IDS Borjomi Beverages Co. N.V. Украинская IDS в 2021-м подавала заявки только на знак для рекламы, но их не зарегистрировали; фактически она работала как лицензиат, объясняет юрист Назар Костенко.

Как переформатировалась коммерческая стратегия в Украине

Чтобы перекрыть потерю премиального импортного бренда, IDS Ukraine начала развивать новые категории — энергетики и сокосодержащие напитки. Но экономика канала изменилась не в ее пользу. По оценке владельца «Карпатских минеральных вод» Сергея Устенко, зарабатывать на дорогом импорте дистрибьюторам выгоднее: литр Borjomi в ПЭТ стоит около 80 грн против примерно 20 грн за «Моршинскую». Сильный международный бренд с заметным маркетингом ритейл и дистрибьюторы охотно подхватили.

Маркетинг и спрос: почему Borjomi осталась заметной

Спрос на бренд поддерживают инвестиции в коммуникации. В 2024 году рекламный бюджет Borjomi в Украине оценивали в 36 — 37 млн грн (ТВ, OOH, радио, диджитал) — второе место после «Моршинской» (44 — 46 млн грн), входящей в IDS Ukraine. По данным Pro-Consulting, узнаваемость Borjomi высока во всех возрастных группах, что объясняет нежелание рынка «отпускать» бренд, несмотря на корпоративные конфликты на украинской стороне.

Смотрите нас в YouTube: важные темы – без цензуры

Новый импортер и старый спрос: что изменилось для Borjomi в Украине

Первый вывод: канал импорта «перебросило» с холдинга-лидера на специализированного импортера плюс крупного дистрибутора без потери присутствия бренда на полке.

Второй — санкционные и корпоративные риски могут мгновенно менять конфигурацию даже в зрелых категориях FMCG.

Третий — премиальный сегмент готов платить за «тяжелый» бренд: доля Borjomi в импорте в 2023-м достигла 74% несмотря на пертурбации. Для IDS Ukraine это означает необходимость быстрее масштабировать альтернативные продукты и сохранять маркетинговый вес «Моршинской», для конкурентов — возможность отыграть долю на среднеценовых и функциональных линейках. Для розницы — стабильный источник маржи благодаря премиальному чеку и сильной трафикообразующей силе бренда.

Читайте нас в Telegram: важные темы – без цензуры

Сейчас читают

Сколько ещё выдержит Кремль: эксперты назвали три сценария завершения войны

Гречка дорожает: придется ли Украине закупать российскую крупу в Казахстане

Новый этап мобилизации: какие изменения готовит Минобороны и чего ждать военнообязанным

«Реформа УПК» под эгидой НАБУ и САП: как в Раде реагируют на законодательные предложения Клименко и Кривоноса