БПЛА на экспорт: почему украинские производители так хотят выйти на зарубежные рынки
9 сентября 2025 14:38
Украинские БПЛА — это не просто эффективное оружие, которое помогает украинским воинам на фронте уничтожать врага, но и конкурентоспособное изделие, которое уже по достоинству оценили за рубежом. И еще больше оценят, если в Украине откроют экспорт оружия. Почему подавляющее большинство украинских производителей поддерживают такое решение — выяснял
«Game changer: как открытие экспорта повлияет на украинских производителей БПЛА» — именно так называется исследование, проведенное компанией DataDriven. В нем проанализированы не только преимущества и риски открытия экспорта для украинских производителей БПЛА, но и представлен потенциал отрасли, которая за последние два года продемонстрировала едва ли не наибольший рост.
Именно о возможностях украинских производителей и тех, которые уже получили воплощение в конкретных моделях БПЛА, и тех, которые могут быть реализованы благодаря открытию экспорта
— Название Вашего исследования начинается со слов Game changer — это в контексте того, как открытие экспорта повлияет на украинских производителей БПЛА. Об изменении каких именно правил идет речь и для кого, прежде всего?
Изменением игры в этом контексте мы называем изменение правил и модели, в которой работала отечественная отрасль БПЛА после полномасштабного российского вторжения. Статус-кво заключается в том, что основным покупателем в секторе является «государство» в широком смысле, то есть Агентство оборонных закупок Минобороны, воинские части, муниципалитеты. Даже волонтерские фонды они тоже закупают БПЛА для того, чтобы в конце концов передать их в конкретные бригады или воинские части. В действующей модели «закрытого экспорта» производители не могут масштабироваться или расширяться за пределы страны и соответственно покупатель иностранный (частный или государственный) им недоступен: в этом контексте изменение правил игры — это расширение круга потенциальных покупателей.
Сделано много, но можно больше
За период полномасштабного вторжения по состоянию на конец 2024 года мощности производства БПЛА в Украине выросли в 800 раз. В этой области работает сейчас более 500 активных производителей дронов.
За время полномасштабного вторжения появилось более 1000 моделей БПЛА. 96% всех БПЛА, которые закупает Украина, являются отечественного производства. Это данные из исследования «Game changer: как открытие экспорта повлияет на украинских производителей БПЛА».
Собеседник издания
— Виктор, предлагаю в динамике оценить потенциал отрасли производства БПЛА в Украине. Как увеличивалось это производство за годы полномасштабной войны?
В 2022 году в Украине было произведено около 5 тысяч БПЛА, а уже в 2023-м показатель вырос в 60 раз — до 300 тысяч. В 2024 году производственные мощности увеличились еще в 13 раз и достигли примерно 4 миллионов единиц.
— В публичном пространстве иногда возникает такой диссонанс: в тылу, те же чиновники, говорят о кратном увеличении производства БПЛА и одновременно из военных подразделений сообщают о дефиците. Это проблема логистики или локальных запросов: где-то есть, а где-то не хватает. Как организованы поставки БПЛА в войска. Рост прямых закупок от подразделений — это выход?
Диссонанс между заявлениями о масштабном наращивании производства БПЛА и сообщениями с фронта о дефиците объясняется прежде всего не нехваткой дронов как таковых, а сложностью логистики, различными каналами поставки и неравномерностью запросов от подразделений. Часть аппаратов идет централизованно через государственные закупки и фонды, другая — напрямую от волонтеров или местных инициатив, поэтому в одних бригадах накапливается запас, а другие потребности остаются без покрытия.
Также следует иметь в виду, что ситуация отличается в зависимости от типа БПЛА: дешевые FPV или мультикоптеры поступают значительно быстрее и массово, тогда как с более сложными разведывательными или ударными системами задержки существенные. Прямые закупки от подразделений могут частично решать проблему, потому что лучше учитывают их специфические потребности и оперативность, но без согласованной системы учета и распределения это не снимет вопрос дисбаланса в целом.
— Часто упоминается и такая проблема, как недостаточная локализация производства. Насколько отрасль сейчас является импортозависимой?
По нашим наблюдениям и по информации участников рынка, сейчас отрасль все еще существенно импортозависима прежде всего от поставок из Китая. Доля импортных комплектующих может достигать до 70%, и хотя реально ее можно уменьшить примерно до 30%, в ряде категорий, в частности таких, как стеки, камеры, VTX (видеопередатчики для FPV-дронов), аккумуляторы и источники питания, найти полноценную альтернативу вне Китая будет чрезвычайно сложно. По крайней мере в краткосрочной перспективе.
—Что все же лучше — много моделей и немало частных производителей. Или концентрация производства в руках государства?
Оптимальное решение — открытый и зрелый рынок производителей в партнерстве с государством. Мы уже видим тенденцию к консолидации и выделению ключевых игроков. Частные компании более гибкие и мобильные, государство — мощнее по масштабам. Зрелый рынок с несколькими устоявшимися частными «тяжеловесами» дает лучший баланс.
— Уже давно звучит тезис о недозагруженности производства. Чего же на самом деле не хватает для того, чтобы сполна использовать потенциал производителей?
Главное, по моему мнению, чего не хватает по определенным позициям это спроса. Если исходить из того, что сейчас спрос в большей степени опирается на государство, то соответственно не хватает спроса со стороны государства. Спроса не хватает по объективным причинам. И государство не может абсорбировать все мощности производителей. К тому же картина спроса меняется и если в начале вторжения нужны были одни решения, то сейчас возникают новые потребности из-за изменения природы и видов применения БПЛА (те же, к примеру, дроны на оптоволокне). Открытие же экспорта создает возможность для увеличения спроса и это один из вариантов, который помог бы загрузить производство.
Решение, которое ожидают оружейники и которого все еще нет.
В начале мая украинские СМИ загадочно сообщили, что Кабмин готов разрешить контролируемый экспорт оборонной продукции украинского производства. Это решение якобы уже одобрил президент Украины Владимир Зеленский и обсуждаются его детали. Собственно, это обсуждение все еще продолжается.
Позицию правительства в середине августа обозначил новый министр обороны Денис Шмыгаль, заявив, что Украина не будет открывать прямой экспорт оружия, поскольку есть неудовлетворенные потребности украинских Вооруженных Сил. Но, как пообещал министр, для производителей должны создать возможность «квазиэкспорта» — это когда совместно с зарубежными партнерами на безопасной территории создается производство с использованием украинской технологии, а основную часть продукции будет получать Украина. То есть речь идет фактически об «экспорте технологий». И возможность реализации такой идеи в конце июня анонсировал Президент Украины Владимир Зеленский. Тогда он поделился планами о подписании еще летом соответствующих соглашений о начале экспорта украинских технологий за границу в формате открытия линий производства в странах Европы. Уточнив, что речь идет исключительно о дронах различного типа, о ракетах и, возможно, артиллерии.
Зато, как свидетельствуют данные аналитического отчета Технологических Сил Украины и Офиса эффективного регулирования BRDO, 97% частных производителей вооружения и военной техники ожидают снятия ограничений именно на экспорт оружия.
Тем более, что открытие экспорта тех же БПЛА может принести пользу не только отечественным производителям, но и государству в целом в виде, например, увеличения притока иностранной валюты в страну и налоговых поступлений за счет оборонного экспорта. Для производителей же сотрудничество с иностранными партнерами обещает диверсификацию продаж, уменьшение зависимости от государственных контрактов, и соответственно обеспечение стабильности и прибыльности, а также расширяет доступ к передовым компонентам, что будет приводить к повышению качества продукции.
Преимущества и риски открытия экспорта проанализированы в исследовании «Game changer: как открытие экспорта повлияет на украинских производителей БПЛА», подготовленном консалтинговой фирмой DataDriven. Глава практики «Оборона и Разминирование» этой фирмы Виктор Карвацкий — собеседник издания
— Виктор, отказ в открытии экспорта объясняется потребностями в обеспечении украинского войска. То есть пока не обеспечим — никакого экспорта. Вопрос: может ли и как открытие экспорта улучшить обеспечение украинской армии в зоне боевых действий?
Может, но это не одномоментный эффект. Экспорт позволит компаниям работать с более широким кругом партнеров на Западе, привлекать инвестиции и технологии. В среднесрочной перспективе это означает больше технических разработок и усиление производственных мощностей. То есть армия выиграет, но не сразу.
— Есть ли все же опасность, что открытие экспорта негативно повлияет на поставки БПЛА для боевых подразделений? Какие здесь возможны предохранители?
Риски есть, поэтому экспорт должен быть контролируемым и предсказуемым:
1. Разрешение на экспорт только для избыточной продукции: удовлетворение потребностей Вооруженных Сил Украины должно оставаться главным приоритетом.
2. Строгий экспортный контроль: надежный механизм экспортного контроля должен предотвращать незаконный реэкспорт в третьи страны, защищать уникальные технологии и гарантировать, что продукция не попадет в Россию, ее стратегических партнеров или страны, причастные к терроризму.
3. Кастомизация экспортируемой продукции: экспортируемые БПЛА должны быть адаптированы таким образом, чтобы исключить использование чувствительных технологий, обеспечивая национальную безопасность и одновременно сохраняя конкурентоспособность на мировых рынках.
4. Приоритезация стран партнеров: экспортные возможности должны быть сосредоточены прежде всего на странах, которые поддержали Украину во время войны, включая страны-члены НАТО и страны, с которыми Украина подписала соглашения по безопасности.
— Дискуссия об открытии экспорта продолжается достаточно давно и она иногда напоминает известный тезис: один шаг вперед, два шага назад. То есть вроде бы приближаемся к положительному решению, даже кто-то из представителей власти анонсирует его, а потом снова «что-то пошло не так».
Я думаю, мы сейчас движемся в правильном направлении. Новый министр обороны, например, недавно говорил о модели «квазиэкспорта». Есть перспективы в рамках возможного соглашения с США, а также обещанные послабления для предприятий «Defence City». Это постепенный процесс, который таки приведет к решению.
— По Вашей оценке, каковы основные конкурентные преимущества украинских производителей БПЛА на внешнем рынке?
Прежде всего, это опыт применения БПЛА в реальных боевых условиях современной войны. Второе преимущество — более низкая конечная стоимость и себестоимость производства по сравнению с аналогами. Некоторые зарубежные партнеры уже оценили преимущества сотрудничества с украинскими производителями оружия. Главные прорывные истории, я убежден, еще впереди. Но пример хорошего старта есть. Это инвестиция немецкой Quantum Systems в производителя дронов компанию Frontline. Такое сотрудничество позволит украинскому стартапу нарастить производство, заместить китайские компоненты и выйти на европейский рынок. Quantum Systems получила 10% акций с возможной опцией до 25% в течение года. В ближайшее время ожидаем подобных примеров и на рынке БПЛА.
Напомним, в качестве одного из перспективных проектов и о масштабной сделке, которая может быть реализована в рамках сотрудничества с США. Предполагается, что американские партнеры заключат с украинскими компаниями соглашение на $50 млрд по производству дронов. В конце августа Президент Украины сообщил, что имеет договоренность с Президентом США о закупке украинских дронов. И подобных сделок можно ожидать еще больше, если в Украине откроют экспорт оружия.
Автор Сергей Василевич
