Вадим ДРОБАШКО: «Человек, который не разбирается в футболе — не сможет эффективно заниматься бизнесом, связанным с футбольной детской школой»
19 сентября 2024 10:54
СПЕЦПРОЭКТ
Футбольный клуб «Шахтер» с 2014 года играет на чужих стадионах из-за оккупации Донецка Россией. С тех пор в составе команды «горняков» сменилось целое поколение. Многие игроки ушли, появились новые. Некоторые успели поиграть в Донецке еще как ученик футбольной академии «Шахтера», а некоторых с городом не связывает почти ничего. Но это не мешает команде выигрывать украинские титулы и выступать в Лиге чемпионов УЕФА. Более того, легендарный футбольный клуб осознает важность постоянной селекции будущих футболистов — при ФК «Шахтер» все это время работает Shakhtar ProSchool. Она предлагает приобрести франшизу по открытию филиала футбольной школы в своем городе или поселке. Даже в условиях войны 5 таких школ работает в Украине — 2 из них находятся в Киеве.
В рамках спецпроекта «Детский спорт: бизнес, который невозможен без…» «Коммерсант Украинский» побеседовал со спортивным маркетологом, до недавнего времени консультантом ФК «Александрия» по вопросам развития и владельцем франшизы Shakhtar ProSchool Вадимом Дробашко о том, как открыть собственную футбольную школу, и почему этот бизнес является больше, чем просто бизнесом.
Вадим, ваша профессиональная и предпринимательская жизнь уже много лет связана с Shakhtar Footbal School. Какие изменения в работу школы принесла война?
Война очень-очень повлияла на бизнес, на саму франшизу. Нам пришлось начинать все с начала: набирать детей, открывать новые локации. Некоторые локации, наоборот, прекратили свое существование. Мы накануне широкомасштабного вторжения планировали открытие школ, и уже заплатили за аренду, имели заключенные соглашения в Краматорске, Мариуполе. До этого у нас действовало 4 локации: в Полтаве, Киеве и Буче. К началу войны все они были закрыты по очевидным для всех причинам. Потом мы хотели возобновить работу в Буче, но…. Во время эвакуации из Бучи два ребенка, наши воспитанники, к сожалению, погибли.
Очевидно, многое пришлось начинать с начала… Shakhtar Footbal School — это модель работы по франшизе. Какие плюсы и, возможно, минусы этой модели, чтобы она стала стартом собственного спортивно-тренировочного бизнеса?
Есть такой нюанс как аренда помещений. На этот раз я говорю о Киеве. Сейчас очень сложно найти помещение для тренировки, потому что они все годами заняты. Люди по 6-9 лет посещают зал в одно и то же время. Вы же понимаете: когда открываешь бизнес, чтобы родители приводили своих детей на футбольные тренировки, должно быть очень удобное время. Например, 17:00, 18:00, 19:00 — именно эти временные промежутки давно заняты другими.
Если говорить об открытии такого бизнеса в маленьких городах, то мы должны смотреть на самоокупаемость проекта. Ведь, если вкладываешь деньги, то должен понимать за сколько их отобьешь. Если мы говорим за маленький городок и вложения в бизнес более 20-30 тыс. долларов, то надо понимать, что деньги будут возвращаться очень долго. В больших городах это происходит значительно быстрее, потому что много детей. То есть нужно понимать, сколько детей в вашем городе интересуются футболом, сколько есть школ, любят ли там бренд «Шахтер». Это если говорить о минусах открытия бизнеса подобного типа.
По Вашему опыту — известное имя франшизы можно считать гарантией популярности школы среди детей, родителей? И почему?
Такой бренд как «Шахтер», на самом деле, заслуживает уважения и признания во всем мире. Мы уже 4 года занимаемся этой бизнес-франшизой и понимали, что, например, в Киеве точно станем популярными. К нам пойдут дети, потому что много переселенцев с Донбасса, с восточной Украины. Они любят этот клуб. Сначала, действительно, было много детей именно из Донецка, Краматорска, Харькова, Мариуполя. Условно говоря, это где-то около 60%.
Сегодня спорт, как оказалось, на самом деле недоступен для многих маленьких украинцев. Если ситуация в городах миллионниках еще более-менее, то когда речь о маленьких городах и поселках — ситуация критическая. Могла бы здесь пригодиться модель развития клубов и кружков именно по франшизе? Что для такого дела должен знать и к чему быть готовым будущий предприниматель?
В Украине сейчас, на самом деле, есть очень хорошая тенденция — профессиональные клубы, такие как «Шахтер», «Кривбасс», «Динамо», берут в партнеры детско-юношеские школы из разных городов и поселков, помогая так профессиональному развитию футбола. Они берут над ними шефство, дают мячи и различные необходимые для юных футболистов вещи, поэтому проблема сдвинулась с мертвой точки. Развитие пошло. ДЮСШ очень много получают помощи именно таким образом. Это хорошая перспектива для развития спорта в маленьких городах.
Вы и сами играете в футбол. А еще совмещаете развитие собственного дела с должностью директора по развитию и коммуникациям ФК «Александрия». Вспомогательны ли эти компетенции в бизнесе, когда самостоятельно отвечаешь и за маркетинговую составляющую, и уровень команд, и организацию турниров и т.д.? В чем именно?
Да, я активно занимаюсь футболом. Был на должности директора по развитию и коммуникациям ФК «Александрия», но с апреля этого года эту должность не занимаю. Решил заниматься своим делом, своим бизнесом и находиться больше возле семьи в Киеве. Когда семья была далеко, то было морально некомфортно.
Что касается моего опыта, то, конечно, футбольные знания, знакомства, практика — все это очень помогает в этом бизнесе. Человек, который не занимался футболом, не разбирается в футболе, не сможет эффективно заниматься бизнесом, связанным с футбольной детской школой. Здесь нужно разбираться в детях, как воспитывать тренеров, которые занимаются с детьми, надо понимать подход администратора, чтобы он тоже был футбольным человеком и хорошо общался с нашими клиентами — с родителями, которые приводят детишек в группы.
Читайте нас в Telegram: главные новости коротко
Поэтому я считаю, что люди этого вида бизнеса или те, кто хочет им заниматься — в них немножко должно быть что-то футбольное. Конечно, можно нанять кого-то, кто разбирается в футболе и платить ему дополнительные деньги. Я считаю, что в этом бизнесе нужны, все же, футбольные люди. Тем более, когда мы говорим о детишках от 2 до 8 лет. Здесь не только надо разбираться в футболе — здесь надо разбираться в воспитании маленьких детишек, как говорится, футбольной анимацией заниматься.
Как нам известно, бизнес в сфере спорта вы пытаетесь развивать в параллельных / смежных направлениях. Речь о специальных ковриках для тренировок детей. Это можно считать примером масштабирования спортивного бизнеса? То есть, активный предприниматель при желании имеет множество путей дальнейшего развития?
Что касается масштабирования бизнеса — да, у меня не только коврики. У меня еще распариватели для буц есть. Это такая новейшая штука, которая популярна в ЕС. В Украине я уже продал четырем профессиональным клубам — это «Полесье», «Металлист» и еще несколько.
Расскажу немного больше о ковриках — это новейшая технология развития молодого футболиста. Она была перенята от специалистов из Кореи, потом заинтересовалась Япония и, конечно, вплотную этим занялся Китай. На самом деле, технология очень помогает с координацией. Можно какие-то координационные упражнения развивать у ребенка. За 20-30 минут ребенок получает полноценную тренировку. Мы выпустили видеоуроки на 40 тренировок, поэтому это очень полезная штука не только для детей, но и для взрослых. Я считаю, что за этим будущее — когда ребенок может заниматься футболом даже дома перед телевизором. Этот продукт я продаю у себя в школе. Есть первые заказы из Молдовы, Польши.
Поэтому мы масштабируемся и не стоим на месте. Считаю, что не надо заниматься чем-то одним — надо развиваться, интересоваться миром, и это все применять в нашей стране.
«Детский спорт: бизнес, который не возможен без…»: спецпроект от «Коммерсант украинский»
