Не к роскоши: как работает рынок секонд-хенда в Украине во время войны
26 февраля 11:02
РАЗБОР ОТ 
В прошлом году рынок подержанной одежды вырос на 25% по сравнению с 2024 годом, если верить данным специализированных сайтов по продаже вещей. Количество магазинов секонд-хенд выросло почти на 50%. И, как считает президент ассоциации «Дилеры одежды секонд-хенд» Владислав Мясоедов, рынок подержанных вещей не собирается сдавать позиции и только набирает обороты, несмотря на возникшие проблемы. Что сегодня происходит с секонд-хэндом в Украине, выяснял
Динамика рынка во время войны
В 2022 году рынок стоковой и подержанной одежды в Украине претерпел значительные изменения под влиянием военных действий, свидетельствуют данные ООО «Компания «Про-Консалтинг»». Традиционно наиболее востребованной была женская одежда, однако с началом полномасштабного вторжения наблюдался существенный рост спроса на мужскую одежду. Это связано с необходимостью обеспечения сил обороны соответствующей экипировкой, а спрос на женскую и детскую одежду снизился из-за миграции этих групп населения за границу.
В 2023 году ситуация на рынке стоковой и подержанной одежды в Украине начала стабилизироваться, и структура спроса приблизилась к показателям 2021 года. Особенно высоким остается интерес к спортивной одежде. Это обусловлено ее многофункциональностью: она используется как повседневная, домашняя и подходит для условий нестабильного теплоснабжения, резюмировали аналитики.
Возвращение к довоенным тенденциям
По сути, доля женской одежды, снизившаяся в 2022 году, в начале 2024 года вернулась к довоенным показателям. Это обусловлено стабилизацией ситуации в стране, возвращением части населения и восстановлением экономической активности. Наибольшим спросом пользовались платья, юбки, верхняя и спортивная одежда, а также трикотажные изделия.
В 2022 году на мужскую одежду приходилось около 27% рынка трикотажной одежды и 41% рынка текстильной одежды, что значительно выше показателей предыдущих лет. В 2023 году доля мужской одежды несколько снизилась, приблизившись к уровню 2021 года. Наиболее востребованы верхняя одежда, брюки (включая джинсы) и трикотаж.
Рынок обуви сократился в 2022 году на 17,5% в денежном выражении. В 2023 году этот сегмент рынка стоковой и подержанной одежды вырос на 40%, превысив показатели 2021 года. Отмечается медленный рост доли текстильной обуви.
Импорт подержанной одежды в Украину в 2024 году составил 181,8 миллиона долларов, вернувшись к уровню 2019 года после спада, вызванного пандемией, и в прошлом году не уступал. Аналитики определяют этот сегмент как один из самых устойчивых в розничной торговле и прогнозируют, что он будет набирать обороты.
Логистические проблемы и их влияние на цену
Как отметил для
«Раньше был маршрут поступления вещей, который назывался «Викинг». Груз прибывал в порт Одессы, загружался по два вагона в поезда, которые ходили два раза в день. Было выгодно, быстро, доступно. Сегодня такого маршрута нет, и логистика легла на автотранспортные перевозки. И получилось так, что иностранцы, в основном поляки, из-за обстрелов не хотят ездить вглубь территории Украины. Поэтому с доставкой возникают сложности. Получается долго, медленно и дорого», — рассказывает Владислав Мясоедов.
А транспортные расходы, а также сопутствующие — на закупку генераторов для работы магазинов, на топливо, сказываются на конечной стоимости привезенных подержанных вещей. Она растет у нас, даже при том, что она может не меняться на мировых рынках. Но при этом многие факторы формируют цену, отмечает эксперт.
Формирование цены: от метода сбора до страны происхождения
«Цена на секонд-хенд на площадках продажи за рубежом всегда разная, и она напрямую зависит даже от метода сбора вещей. Один вариант – «от двери к двери», когда раздали пакеты для людей, а потом проехали и собрали уже готовые тюки. Это дорого. Но есть и контейнерный сбор вещей, куда их привозят, он дешевле. Ну и все зависит от страны, где делаются закупки. К нам везут вещи из крупных стран Европы и Северной Америки, скажем, тех стран, которые нам близки по климату. Польша рядом, дешевле логистика и цена. Если в Германии, то уже дороже выйдет. В цену входит и где собрано, и качество одежды, и много ли отходов будет», — раскрывает тонкости президент ассоциации.
Ценообразование разное. Контракты разные – длинные или короткие. Сегодня можно купить 40 контейнеров, а потом два-три месяца может быть пауза. Например, Великобритания экспортирует одежду, но там есть определенные миграционные нормы – есть периоды, когда они прекращают экспорт, когда приехало много мигрантов и их нужно обеспечить вещами. Украина может не получить в это время от них товар, а это может быть какой-то из сезонов. Ведь вещи за границей собирают после окончания сезона.
Обратная сторона бизнеса: переработка непроданного
Но самое интересное, что украинцы еще и отбивают часть потраченного на покупку подержанных вещей. То есть, даже завезенные и не проданные вещи не пропадают, их снова продают.
«Мы вывозим и продаем тряпье от непроданного секонд-хенда. У нас много компаний занимается переработкой, и ветошь уже продается даже у нас на территории страны, если вы видели в Эпицентре. Они сортируют по виду ткани, срезают фурнитуру, манжеты и т.д. Ветошь никто специально не производит. Второсортные ткани — это отходы, которые вывозятся в Германию и Голландию, и их покупают заводы, в основном автомобилестроения, для шумоизоляции в машинах. Это называется измельченный секонд-хенд, полностью экологически чистый продукт», — отмечает Владислав Мясоедов.
Кстати, с украинским секонд-хендом, который люди выбрасывают в специальные контейнеры, происходит то же самое, практически весь он идет на переработку.
«У нас нет такой большой необходимости передавать эти вещи нуждающимся бесплатно. Таких осталось где-то 1%. А вот тряпья на продажу у нас не хватает, и его отправляют на переработку. Но если попадаются вещи, которые можно повторно использовать, они могут попасть на благотворительность, а вот остальное — на тряпье», — отмечает эксперт.
Популярность секонд-хенда будет расти
Попасть на рынок секонд-хенда непросто, поскольку крупные европейские компании работают с проверенными покупателями. Кроме этого, сегодня большая конкуренция между странами, и нужно постараться, чтобы купить подержанные вещи. Скажем, в Германии покупает товар Польша, Румыния – в Швеции. В Украине уже мелкий бизнес может купить у крупных компаний на реализацию вещи, конечно же, совсем по другой цене.
Секонд-хенд уже стал одной из бизнес-структур в Украине, которая платит налоги заранее, плюс еще и растаможку. А новичков не очень жалеют, чтобы избежать неприятностей. Было немало случаев, когда в Украину под видом секонд-хенда завозились новые брендовые вещи или дорогостоящая техника в обход растаможивания. Секонд использовался как товар прикрытия. Сегодня, как отмечает глава ассоциации «Дилеры одежды секонд-хенд», на рынке остались проверенные компании.
Поскольку не все в Украине сегодня могут приобрести не только брендовую одежду, но и вообще новую, из-за ее цены, популярность секонд-хенда будет только расти. И экономически выгодно тратить меньше за качественную одежду. Сегодня даже в европейских странах стал популярным секонд-хенд.
Автор: Алла Дунина
